Como precificar um imóvel da forma certa e fazer um bom negócio

Mercado imobiliário. Foto: Reprodução

Definir o preço de um imóvel vai muito além de consultar anúncios na internet ou se basear apenas na expectativa do proprietário. A precificação é um processo técnico que leva em conta diversos fatores do mercado imobiliário. Segundo dados dos principais portais do setor, os imóveis anunciados na internet levam, em média, 423 dias para serem vendidos. Esse prazo, muitas vezes, está diretamente ligado à definição de um preço acima do valor real de mercado, o que pode dificultar a venda e prolongar o tempo do imóvel disponível.

O executivo da Gava Crédito Imobiliário e diretor do SECOVI-ES, Ricardo Gava, destaca a importância de uma negociação bem conduzida para evitar surpresas desagradáveis no futuro. Em um mercado dinâmico e muitas vezes complexo, é fundamental que as partes envolvidas estejam bem informadas e preparadas para tomar decisões assertivas.

Quais fatores afetam o valor do imóvel?
O valor de um imóvel é influenciado por diversos fatores, e um erro comum é tentar precificá-lo apenas pelo metro quadrado da região. Dentro de um mesmo prédio, apartamentos idênticos podem ter valores diferentes dependendo da conservação, posição solar, vista, andar, vaga de garagem e custo do condomínio.

Além disso, a infraestrutura local também impacta a precificação. A proximidade de escolas, hospitais, centros comerciais, transporte público e áreas de lazer pode agregar valor ao imóvel. A oferta e a demanda na região são fatores decisivos: locais com muitos imóveis disponíveis tendem a ter preços mais baixos, enquanto áreas com alta procura se valorizam. Melhorias urbanas, lançamentos imobiliários e expansão do transporte podem impulsionar essa valorização ao longo do tempo.

Como pesquisar o mercado local e comparar imóveis de forma eficiente?
Embora existam diversas plataformas de busca, não há uma ferramenta aberta ao público que forneça um valor preciso para cada imóvel. O método mais confiável é a análise comparativa de mercado, seguindo normas técnicas da ABNT. Esse método considera imóveis realmente vendidos, e não apenas os anunciados.

Corretores de imóveis qualificados têm acesso a esses dados e podem oferecer um panorama mais realista, ajudando na definição de um preço competitivo e estratégico para a venda.

Quais ferramentas podem ajudar na avaliação do imóvel?
Plataformas de anúncios e simuladores podem ser úteis para um primeiro levantamento, mas contar com um especialista é essencial para interpretar os dados corretamente. Os preços anunciados nem sempre refletem o valor final de venda, já que negociações geralmente envolvem descontos e condições especiais.

Além disso, um corretor experiente pode identificar aspectos que influenciam a valorização ou desvalorização do imóvel, como novos empreendimentos na região, melhorias na infraestrutura e mudanças nas regras de financiamento imobiliário.

O que evitar ao definir o preço?
Alguns erros podem comprometer a venda de um imóvel. Um dos principais é definir o preço com base no valor sentimental, sem considerar a realidade do mercado. Outro erro comum é utilizar apenas os preços de anúncios na internet como referência, sem levar em conta o tempo médio de venda e os descontos aplicados nas negociações.

Fixar um preço muito alto pode afastar compradores e prolongar o tempo de venda. Por outro lado, subvalorizar o imóvel pode resultar em uma venda rápida, mas também em perda financeira desnecessária. Um imóvel bem precificado desperta interesse imediato e evita que fique parado no mercado por um longo período.

Qual a importância do corretor de imóveis nesse processo?
Contar com um corretor qualificado faz toda a diferença na precificação e no sucesso da venda. Além de utilizar metodologias técnicas para definir um valor justo e competitivo, o profissional traz conhecimento sobre o mercado e estratégias de negociação para garantir as melhores condições para ambas as partes.

Corretores experientes analisam o mercado com base em transações reais, definem um preço alinhado ao perfil do imóvel e da região, promovem uma divulgação estratégica para atrair compradores qualificados e garantem segurança jurídica ao longo de todo o processo de negociação e documentação. Com isso, o imóvel pode ser vendido mais rapidamente, otimizando tempo e dinheiro.

Como identificar o potencial de valorização de um imóvel?
A localização é um dos fatores mais importantes na valorização de um imóvel. Regiões com boa infraestrutura, mobilidade urbana eficiente, serviços essenciais como escolas e hospitais, além de áreas de lazer e comércio, tendem a manter uma valorização constante.

Outros fatores que impactam a valorização incluem a idade do imóvel – construções mais novas ou reformadas costumam ter maior valorização. O desenvolvimento imobiliário, com a presença de novos empreendimentos e melhorias na infraestrutura, também influencia diretamente o preço. A chegada de transporte público ou centros comerciais pode valorizar significativamente um bairro.

Definir corretamente o valor de um imóvel é essencial para garantir uma venda segura e bem-sucedida. A precificação deve ser baseada em dados concretos e análise de mercado, evitando achismos que dificultem o processo. Além de contar com um corretor experiente na hora da venda, ter uma assessoria de crédito imobiliário também pode ser um diferencial importante para os compradores. Conhecer as melhores condições de financiamento disponíveis ajuda a reduzir custos e maximizar o investimento com segurança. Seja para vender ou comprar um imóvel, contar com profissionais qualificados faz toda a diferença. Com a estratégia certa, é possível fechar um bom negócio de forma eficiente e com as melhores condições do mercado.

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